Neue Wege im Marketing: Eine Chance für Autohäuser
„Früher ging es nur um Klicks und Conversion Rates, heute steht wieder die Marke im Mittelpunkt“, sagt Michael, Geschäftsführer von Autohaus Digital, und bringt damit auf den Punkt, was viele Marketingexperten in der Automobilbranche aktuell beschäftigt. Alte Marketing-Strategien, die auf kurzfristige Erfolge und Klickzahlen ausgerichtet waren, verlieren zunehmend an Bedeutung. Die Einführung von Künstlicher Intelligenz und neuen Datenschutzrichtlinien verändert die Spielregeln – zum Besseren.
In den letzten Jahren erlebten wir den Aufstieg der Klick-Ökonomie: SEO, SEM und eine Fokussierung auf die Car Buyers Journey bestimmten das Bild. „Ich war regelrecht besessen“, erinnert sich Wolfgang, Geschäftsführer von Autohaus Digital. „Es ging nur noch um die Optimierung, um die perfekte Conversion, um Algorithmen und Attribution.“ Doch was viele dachten, dass der einzige Weg zum Erfolg sei, hat sich gewandelt.
Die Rückkehr der Marke: Vom Klick zur Emotion
„Heute klickt niemand mehr einfach so“, erklärt Michael weiter. „Nutzer wollen Emotionen und Erlebnisse – sie scrollen, schauen und recherchieren. Die Zeit des stumpfen Klicks ist vorbei.“ Autohäuser, die weiterhin nur auf kurzfristige Kampagnen setzen, laufen Gefahr, im digitalen Dschungel unterzugehen. Vielmehr geht es darum, eine starke Marke aufzubauen, die langfristige Kundenbindung schafft.
„Wir sehen, dass die großen Automarken wie Hyundai oder BMW nicht nur auf Leistung und Preis setzen, sondern auf emotionale Verbindungen zu ihren Kunden“, ergänzt Wolfgang. „Das ist die Chance, die auch Autohäuser ergreifen sollten.“
Marketing ist zurück und lebendiger denn je. Jetzt ist die Zeit, mutig zu sein und die Händlermarke in den Vordergrund zu stellen.
Wolfgang Gschaider
Geschäftsführer
Erfolgreiches Marketing neu denken – auch im Autohaus
„Es geht nicht mehr nur darum, Kunden durch digitale Tunnel zu jagen“, sagt Michael schmunzelnd. „Marketing ist zurück – und das besser als je zuvor.“ In einer Zeit, in der jeder – sogar KI – optimieren kann, gewinnen kreative Kampagnen und persönliche Interaktionen an Bedeutung. „Warum sollte ein Autohaus das nicht auch können?“, fragt Wolfgang und hebt hervor: „Wir brauchen Ideen, die direkt an den Kunden herangehen, die inspirieren und begeistern. Das ist es, was heute funktioniert.“
Neue Ära im Autohaus-Marketing: Mehr Mut, mehr Kreativität
„Radikale Ideen und die richtige Umsetzung sind jetzt entscheidend“, betont Michael. „Autohäuser müssen sich fragen: Was macht uns einzigartig? Wofür stehen wir? Die Kommunikation muss wieder menschlicher werden – wir müssen dort sein, wo unsere Kunden sind, mit Botschaften, die begeistern.“
Die Chancen für Autohäuser in der aktuellen Zeit sind groß. Mit der Rückbesinnung auf die Grundlagen des Marketings und der Markenbildung eröffnen sich neue Möglichkeiten, Kunden langfristig zu binden und zu gewinnen. Und das Beste daran: In einer Ära, in der KI und Daten uns unendliche Informationen liefern, liegt die Stärke wieder in kreativen Ideen und einer klaren Markenbotschaft.
Seid ihr bereit, euer Autohaus-Marketing auf das nächste Level zu bringen? Dann lasst uns gemeinsam überlegen, wie wir eure Händlermarke wieder groß rausbringen können.
Über den Autor: Michael Luipersbeck arbeitet mit viel Erfahrung im Bereich der Markenführung und Geschäftsentwicklung. Er hat mehrere Agenturen im Aufbau unterstützt und mit renommierten Unternehmen kooperiert. Seit 2016 arbeitet er am Aufbau der automotive Spezialagentur „Autohaus Digital“. Bei Autohaus Digital ist Michael unter anderem für alle Aspekte rund um Markenführung und Marketingstrategie verantwortlich. Regelmäßig veröffentlicht er Beiträge rund um die digitale Kommunikation und das Online-Marketing im modernen Autohaus. Feedback und Inputs zum Artikel gerne an ml@autohausdigital.at